1、简述接待客户的基本流程及礼仪?

2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识?

3、你如何看待和理解置业顾问这份职业?

4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么?

5、你会怎样整理和回访你的客户?

6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍?

7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?

8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介?

9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?

10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售?

11、房地产行业通常指的5证2书是什么?

12、 简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点?

考官常问到以下客户提出的购房问题：

1、 我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖?

2、 购买现房有什么好处?

3、 为什么说投资房产时很好的选择?

4、 买高层的好处是什么?

5、 为什么说买多层的好?

6、 一次性付款划算在哪里?

7、 按揭又有哪些好处?

8. 二十年按揭的好处是什么?

9. 十五年按揭的好处是什么?

10. 市中心房好在哪里?

11. 副中心房好在哪里?

12. 城郊结合部又好在哪里?

13. 为什么说郊区好?

14、中间楼层有什么好?

15、顶楼有什么好?

16、楼底有什么好?

17、为什么说购买高档住宅划算?

18、简力墙结构的房子有哪些好处?

19、框架结构的房子有哪些好处?

20、砖混结构的房子又有哪些好处?

21、出房率高的房子好处是什么?

22、出房率低的房子好处又是什么?

23、朝西的房子好处是什么?

24、朝东的房子好处是什么?

25、朝南的房子好处是什么?