烟草的控制是有国家来掌控的，对于市场上的烟草公司，有权利和义务对人们身体健康负责，毕竟吸烟有害健康，烟草公司在近些日子对香烟进行了整治，香烟价格上调也是为了帮助广大群众进行戒烟。以下就为大家介绍卷烟市场烟草专卖销售分析报告，大家可以参考。
　　市局(公司):
　　上半年,xx县局(分公司)在市局(公司)的坚强领导下,紧紧围绕年初工作会议下达的目标任务,按照“工作上水平、质量上台阶”的总体要求,积极谋划,务实重干,经济运行态势良好,各项工作均取得长足进展。现将xx县局(分公司)2013年上半年经济运行情况汇报如下,如有不足之处,敬请批评指正:
　　一、主要指标完成情况
　　(一)销量
　　上半年,潢川共销售卷烟xxx箱,完成年计划的xxx%。
　　(二)销售结构
　　共销售一二类卷烟xxx箱,同比增加xxx箱,增幅达xxx%,完成年计划的xxx%,占整个销售比重的xxx%,同比增加xxx个百分点;三类烟销售xxx箱,占销售比重的xxx%,同比减少xxx个百分点;四类烟销售xxx箱,占销售比重的xxx%,同比减少xxx个百分点;五类烟销售xxx箱,占销售比重的xxx%,同比减少xxx个百分点。一二至五类烟销售比重为xxxx销售结构渐趋合理。
　　(三)销售额和税利情况
　　共实现销售额xxx万元,同比增加xxx万元,增幅为xxx%;实现单箱均价xxx元(不含税),同比增加xxx元。
　　实现利润xxx万元,增幅为xxx%;上缴税金xxx万元。
　　(四)费用情况
　　可控费用支出xxx万元,较去年同期增加xxx万元,增加部分主要用于卷烟打假支出。
　　(五)专卖管理情况
　　上半年,xx县局共查处各类涉烟案件xxx起,涉案卷烟xxx万余支,案值xxx万余元。其中,查处无规定防伪标志卷烟案件xxx起,查获卷烟近xxx万支;无证经营卷烟案件xxx起,查获卷烟近xxx万支;假烟案件xxx起,查获卷烟近xxx万余支;千元以上案件xxx起,万元以上案件xxx起。进一步打击了辖区内各类涉烟违法行为,净化了卷烟市场。认真开展“天价烟”和“明码标价”专项治理活动,定期开展检查活动,保障了高价位卷烟市场规范有序。坚持内部监管不放松,上半年未发生任何违规经营卷烟的行为。
　　二、主要工作开展情况
　　(一)突出品牌上柜率,培育重点品牌
　　销售人员积极做好重点品牌的宣传引导工作,加强与零售客户的沟通力度,不断提高服务的质量和水平。通过电话服务、到店指导等方式,加强零售终端建设,帮助客户合理调整经营策略,提高重点品牌的上柜率,赢得了客户的普遍赞誉,提高了客户的盈利水平,使重点骨干品牌销售增速加快,促进了卷烟销售工作顺利开展。
　　(二)做好各项保障工作,确保销售工作顺利开展
　　上半年,xx县局(分公司)根据销售形势,及时向市局请示启用了备用仓库,抽调机关人员参与仓库值班,专卖人员参与跟护,保证了货物、资金和人员的安全,减轻了一线销售人员的工作负担,增强了各部门间的团结协作意识,提高了工作效率,保证了销售工作的顺利开展。
　　(三) 深入开展市场整治行动,提高市场净化率
　　重点开展了“雷霆一号”和“雷霆二号”卷烟打假专项行动、卷烟市场整顿活动和日常检查治理工作,加强对重点商户、重点区域和物流集散企业的检查力度,上半年共查获千元以上案件xxx起,万元以上案件xxx起,市场治理取得了明显成效。定期开展“天价烟”专项治理活动,对照明码标价、承诺书、价格执行“三个百分之百”的要求,对辖区高价位卷烟经营商户进行了认真的自查督查,保障高价位卷烟市场规范有序。
　　(四)加强理论学习力度,夯实企业管理基础
　　认真开展“四个三”教育活动,党组成员带头学习,干部职工积极参与,组织了集中讲课活动,由班子成员轮流主讲,营造了浓厚的学习氛围。认真做好各项基础管理工作,重点加强费用控制、安全管理和信访稳定工作,认真落实市局关于作风建设的新要求,加强廉洁自律,严禁铺张浪费,积极营造风清气正干事创业的良好氛围,激发了干部职工的活力和动力。
　　三、存在的不足及下一步的打算
　　上半年,xx县局虽然在各项工作上虽然取得了一定的进展,但也存在一些不足。主要表现在:一是工作中存在不扎实的地方,一些工作虽然落实了但是效果不理想;二是服务商户的水平和能力还需进一步提高,客户经理人均服务客户人数过大,目前xx县市场共有持证经营户数xxx户,而客户经理仅有xxx人,人均服务商户数达到了xxx户,下半年销售一线员工中将有xxx人达到退休年龄,人员缺口较大,不利于销售工作的开展;三是零售终端柜台整体形象较差,存在柜台不统一的现象,一些商户维护门店形象意识不强,明码标价配合度不高;四是大案要案办理的力度还有待进一步加强,市场净化率还需进一步提高。
　　下一步的工作打算:
　　一是加强调控力度,稳步推进销售工作。
　　加强市场调研力度,通过对市场价格、社会库存、市场需求的全方位了解,掌握市场真实需求,合理投放货源,保证市场需求基本平衡,稳步推进销量,确保全年销量任务圆满完成。
　　二是提高服务水平,加强重点品牌的培育工作。
　　充分发挥市场潜力,挖掘零售终端的作用,制定行之有效的品牌培育措施,加强客户经理宣传引导的力度,注重宣传质量,突出宣传效果,引导零售客户建立全国重点骨干品牌专柜,突出品牌形象和影响力,逐步提升重点品牌市场适应能力和竞争力,形成品牌发展的良好氛围。
　　三是加强市场监管力度,确保卷烟市场规范有序。
　　充分发挥与工商公安等部门建立的联合打假协作机制的作用,加大打假破网力度,加强对重点商户、重点部位和重点区域的整治力度,继续推进无证商户取缔工作,重点查大案、查要案,保障市场经营秩序的稳定有序。
　　四是立足严格规范营,维护卷烟营销秩序。
　　全面落实卷烟规范经营各项管理规定,加强教育力度,认真开展自查工作,加强卷烟经营行为的过程监管,坚决预防和杜绝各类不规范问题。
　　五是加强队伍建设,细化各项基础管理。
　　认真开展“四个三”教育,提高全员的思想认识。搞好安全稳定工作,维护良好的生产经营秩序。继续加强作风建设,严格落实廉洁自律和作风建设的新规定新要求,营造良好的企业风气。
　　谢谢大家!

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