这是一个假想问题,假设购买一部苹果手机,那么主要是考虑了什么方面,最多数的回答是功能强大,满足对手机的很多功能需求,由此可以看出苹果手机是智能机中功能很强大的一款,它的与众不同的功能程序是吸引消费者的一大特色。小编整理了一份大学生苹果手机市场调查报告,仅供参考。
一、 摘要
这次针对苹果手机市场以及大学生对手机的需求进行调查分析,本次市场调查须本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则,对此项调查进行深入的研究。调查方面包括着在大学生眼中苹果手机市场的品牌认知与竞争情况,分析消费需求和消费行为,了解当代大学生对苹果手机的认知和建议,以及在他们眼中苹果手机的优缺点。大学生对手机的认知和建议,以及分析苹果与其它品牌相比的优缺点。
1.1手机市场现状
行业新加入者的威胁加大,市场中的品牌越来越多,国外品牌看中中国市场的巨大消费,纷纷在中国投资建厂。现有竞争者之间的竞争程度愈演愈烈,国外手机凭借其质量优势占据巨大的市场份额,国产手机依据价格优势也占领了半壁江山。替代产品的威胁增加,用户数量的增加加剧了与手机用户市场的竞争。购买商讨价还价的能力加强,消费者对手机市场信息的充分了解提高了讨价还价的能力而核心技术的发展影响了供应商的供货质量。
外资企业的国内市场份额进一步提高。国外品牌手机生产企业凭借其强大的资本和技术优势,在充分掌握国内市场情况后,一方面加快新品推出速度,抢占市场,另一方面在产品上全线出击,全面覆盖高、中、低档产品,并加大了在中低档产品上与国内企业的竞争。
1.2本调查报告的内容
这次所做的调查是对大学生苹果手机市场进行调查,并对大学生对手机的喜好和看法做了调查,通过调查分析苹果手机应该修正改进哪些方面的内容,对它目前的处境有一定的认知。
二、序言
2.1苹果手机简介
iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上智能手机,由史蒂夫•乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出,2007年6月29日在美国上市。iPhone是一部4频段的GSM制式手机,支持EDGE和802.11b/g无线上网,支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。2007年6月29日18:00 iPhone 2G在美国上市,2008年7月11日,苹果公司推出3G iPhone。2010年6月8日凌晨1点乔布斯发布了iPhone 4。2011年10月5日凌晨,iPhone 4S发布。2012年9月13日凌晨(美国时间9月12日上午)iPhone 5发布。
2.2开展此次调查的原因
目前的手机消费市场,经过前几年的高速增长时期后,已基本达到饱和状态。而在手机消费者中,现今的大学生群体也已成为不可小视的一个较大的潜力市场。目前苹果手机风靡一时,成为潮流的新宠,为了了解在大学生对苹果手机的看法以及对手机的偏好对手机看重的方面进行调查分析,以便能更准确地把握这一市场动向,从而进行了本次调研活动,并撰写相关报告。
三、调查内容
1、大学生选择手机时注重的因素
大学生在选购手机时往往会考虑很多的因素,追求性价比高的产品,对功能的要求不是很高,但是会在意质量和款式。苹果手机想要进入并站稳大学生市场需要考虑这些方面的因素。
2、通过什么渠道知道苹果手机的上市
苹果作为一款智能手机,具有不可小觑的影响力,在消费者心里必然占有一定的位置。大学生平时的交淡中有时候也会提及苹果手机,网络与杂志上也常常有对苹果手机的评价和广告,一些苹果爱好者也会自发的去了解苹果的产品,这与苹果成功的渠道选择密不可分。
3、对苹果品牌的产品印象如何
从大学生对苹果手机的评价可以看出在大学生眼里,苹果手机有一个很好的印象,品牌如果在消费者心里留有很好的印象,在购买手机时消费者就会对该品牌的产品多加留意。
4、正常情况一般多久更换一次手机
大学生的生活费来源大多是父母给予,有的大学生选择勤工俭学或者打工赚取一部分生活费。所以大学生一般是一两年换一次手机,这算是一个比较普遍的频率。
5、更换手机的原因主要是什么
大学生换手机的原因很多种,但总的来说可以归结成几个方面,我校大学生没有明显的攀比现象,基本上是由于手机外观款式真的不错,使用方便这类的主观因素。所以,苹果要想在大学生市场发展还是要提升它的外观和功能使用这类方面。
6、意向中合适的手机价位是多少
大学生作为一个主要的消费群体,消费能力还是有限的,当问及意向中合适的手机价位时,回答集中在1000~1500和2000~3000这两个数值段中。这两个数值段也和所选的手机品牌有关,和换手机的频率也存在一定的关系。
7、手机品牌和质量是否相关
大多数大学生认为品牌和质量相关,品牌需要很好的口碑,质量的好坏影响着品牌在消费者心中的位置,所以一个好的品牌需要提供好的产品质量。
8、是否购买过山寨机的产品
多数大学生购买过山寨机产品,一是由于设计新颖,风格多变,适合年轻人喜爱潮流的特色。而且山寨机的价格便宜也是一大特色,作为还没有固定收入的消费群体,购买手机时自然会考虑价格因素。
四、调查建议
苹果的目标市场采用密集式市场差异性营销策略,在不同时间用同一款产品征服了追求时尚、对科技高度敏感的群体。从iPhone的现有外观和功能看,苹果公司一直将时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求,苹果作为一个知名的品牌,每年的销售额还处在上升的趋势。苹果要想占领大学生的市场,就必须了解大学生对于手机的需求,通过对大学生的苹果手机市场调查发现大学生对于手机看重的方面和需求才能更好的占领大学生这一庞大的市场。
1.手机外形一直是吸引消费者的方面,苹果在设计手机外观时可以在本身特有的优势上再添加一些潮流的元素。
2.苹果在大学生心目中的优势还是在于它的软件开发程序,作为一款优秀的产品,苹果iPhone不等同于其它智能手机,它拥有其它智能手机的基本性能,但是也有其它智能手机所不具备的高端性能,并且它的创新性是无与伦比。在发展中,仍需要坚持这项领先的优势。
3.重视口碑方面,口碑对品牌有极大的影响力。iPhone的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。我们会注意到,绝大多数情况下,iPhone的口碑传播并不是苹果公司有计划的实施,而是那些消费者自发地、主动地去传播信息,评论产品。这样的口碑更具有客观性、真实性,更容易被其他人所接受。通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链,苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。口碑营销让充满神秘感的苹果产品诱惑无限,引消费者先夺为快。
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