这个实习，将近一个月，时间不长。虽然医疗器械的销售与我所学的医疗营销专业门户不太一样，但我仍然有很多见解。十多年的学生生活即将结束。成年人都说新毕业的学生总是有许多让公司老板头疼的特点。现在我终于自己意识到了以前，作为一名学生，我的主要工作是学习。既然我们即将踏上社会，很明显我们的身份将会改变，自然重心也将随之改变。现在我的主要任务应该逐渐从学习转向工作。我的角色也正在经历一个过渡期——从学生到办公室职员。回顾这一时期的工作，我并不满意。首先，没有成就，没有销售业绩这家医院已经经营了很多，但到目前为止，它还没有很好地融入医院，也没有得到医院的批准，包括医生对我的批准和医院对代理产品的批准。其次，对产品的理解不是很熟悉，需要改进。我对龙之介的产品有一定的了解，但是我还没有将它们完全整合到产品中，我还没有能够给出所有好的产品，所以我仍然需要改进。第三，人际关系需要加强，公司文化需要更快地整合。我想过这个问题，学习经验自然是一个因素，但更重要的是心态的改变不到位，行动跟不上公司的发展。既然我们已经发现了这一缺陷，就应该认为这是及时的。在接下来的几天里，我将朝着这个方向努力，我相信我可以抹去那些不应该存在的特征。这次在上海能轩实业发展有限公司为期一个月的实习对我来说意义重大。这个月我收获了很多。  
(一)我不仅在理论上对医疗器械销售领域有了新的认识，而且提高了我的实践能力当我第一次接触医疗器械时，我完全被搞糊涂了。我什么都不知道，也没有任何概念。在经理第一次对我进行培训后，我开始对我们所代表的设备的一般情况有了初步的了解，如适应症、使用方法等。，但我对它的操作和原理知之甚少。之后，我和经理一起跑了几次医院，也开始使用这台机器，所以我逐渐熟悉了它。现在我们已经开始学习龙之介产品的操作，并且在操作中我们已经逐渐理解了它的原理。我所拥有的不仅仅是书面的介绍。  
(2)自信心增强，自我价值得到体现当我第一次带产品去医院找医生时，我非常紧张和害怕。我在系门口徘徊了很久，不敢进去。许多问题不断在我心中涌现。医生叫什么名字?他怎么样了?他会凶猛到让我不敢出来吗?我忐忑不安地敲着主任办公室的门。当我被拒绝时，我对自己的能力表示怀疑，甚至否认。我也受到了我长期恐惧的影响。然而，现实的脚步是如此清晰而有力在理论与实践相结合的过程中，在杨经理的精心指导下，我从无数次失败中吸取了宝贵的经验教训。此外，随着时间的推移，我的意志得到了磨练，我的恐惧也逐渐消失了。我总是提醒自己，只有不断努力，我才能跟上时代的步伐。只有当我首先肯定自己时，别人才能肯定你现在，当我再次去医院的时候，我不再那么害怕了。虽然任务还没有完成，但我的心理素质已经大大提高了。当主管同意使用我们的产品时，我自己的价值就体现出来了。我迈出了走向销售的第一步。在未来，我会努力工作并取得好成绩。  
(3)虽然我在人际交往方面看起来更年轻，但我正在慢慢努力学习和改变。我正在学习如何更好地与他人沟通，如何更好地陈述我的观点，以及如何说服他人同意我的观点。我相信这些宝贵的经历将成为我未来成功的最重要的基石。实习是每个大学毕业生都必须拥有的经历。它使我们能够在实践中了解社会，学到很多我们在课堂上学不到的知识。它也开阔了我们的视野，增加了我们的知识，为我们未来更好的发展奠定了坚实的基础。  
(四)坚定信念，不懈努力，坚持不懈经过这么长时间的了解，我加深了对杭州的印象毫无疑问，杭州是一个伟大的城市，它的经济非常有活力。毫无疑问，在竞争激烈的地方工作压力很大。销售还与时间、地理位置、人有关，因为我来自另一个国家，所以我不熟悉自己的生活和经历，我遇到了许多困难。当时，我想退缩回家，但转念一想，我决定坚持下去。不管你做什么，不管你在哪里，总会有困难，十有八九你的生活是不令人满意的。我问自己，如果我这么年轻就退出，将来会有什么成就吗?未来的一天将赋予斯里兰卡人民巨大的责任，他们将首先受苦。我从我的家乡来到这里工作，为人们找到一个投票的地方。你不想证明你自己吗?机遇和挑战并存。我必须坚信，找到方法并坚持下去。我相信我一定会在工作中取得好成绩。  
(5)做事要有方向和计划当我第一次进入公司时，我和经理一起跑到医院。老实说，我去医院的目的不太清楚，我的目标也相当模糊。我无法从销售人员的角度理解医院，也无法融入医院。现在有了方向，去医院的时候做什么，找谁，做什么，都有了目标。到目前为止，我们已经开发了哪些医院，我们还可以尝试开发哪些医院?每月销售额是多少，如何增加销售额已经计划好了。在这一个多月的时间里，我要感谢张经理和经理的指导。我学到了很多，不仅在学习方面，而且在做人和做事方面。这让我受益匪浅。作为一个刚进入社会的年轻人，他一无所知，也没有社会经验。但是，在张经理和的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我将来进入一个新的工作岗位非常有利。在去公司之前，老师们教导我们要正直、谦虚、诚实、真诚待人，做事要认真、仔细、热情。现在我已经充分体验了你如何待人，别人也会回报你。简而言之，在公司的一个月时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会，了解我们未来工作的性质。他不仅增加了专业知识，还学会了许多与人打交道的方法。他们自身的素质有了很大的提高在此，我还要向张经理、以及关心和帮助我的朋友们表示衷心的感谢!