张璇，女、甘肃成县人、中共党员，2012年6月毕业，是甘肃省2012年选聘的大学生村官，担任鸡峰镇长沟村党支部书记助理,在村民眼里她是热心帮助大家解决问题的大学生村官，更是致富带头人。2013年10月在村党组织换届选举中被推选为长沟村党支部书记。在她的带动下，通过互联网将村里的土特产热销网络，2015年她被团中央评为“中华全国青联第十二届委员”，并授予“全国向上向善好青年”称号；“甘肃省五四青年奖章”；“陇南市道德模范”；“陇南市优秀大学生村官”；2016年被甘肃省委评为“甘肃省优秀党务工作者”；农行杯“脱贫攻坚甘肃行动”优秀人物；“全市精准扶贫优秀大学生村官”，“陇南市政协委员”，连续3年“成县优秀大学生村官”。她带领村民走出了一条“合作社+农户+电商+市场”的黄金大道。2015年她受国务院扶贫办邀请参加减贫与发展高层论坛并作了题为《电商走进大山深处扶贫紧盯偏远山区》的交流发言。曾多次引来了国务院扶贫办、团中央等领导的多次调研。
暖民心

做村民的“贴心小棉袄”

初到村时，乡亲们见来了一位女大学生村官，都感到新奇，同时也充满了质疑：一个刚出校门的小姑娘，能为村里办点啥事啊？于是她就住到村里学习，一个星期下来谁家几口人、有哪些经济来源她都了然于心。

每到节假日，张璇都要到低保户、困难户家看看，给他们解决一点小问题。每星期都会买一些生活用品、食品看望高龄老人，帮助他们做点家务事。为了让群众遇到困难能第一时间告诉她，便制作了便民服务连心卡，发给全村人。此后，张璇的电话成了群众的民生热线。当她看到村委会和学校破旧，一到雨天就漏雨，村里自来水也形同虚设，看到这种情况，她积极想办法寻求帮助，最终在省司法厅的帮助下维修了村委会、学校和自来水。由于村里道路狭窄泥泞，她就想办法争取各方面支持硬化了村社道路。

随着各项工作的逐步开展，张璇逐渐认识到，虽然村民的事情大多是柴米油盐、衣食住行等一些纷杂琐事，但群众利益无小事。要让村民信任自己，必须从一件件小事情做起，让村民打心底里觉得温暖。

为民虑

闭塞的小山村致富路在何方？

她所在的长沟村、草滩村不仅偏远，而且信息闭塞落后，这里的村民不像城市里人一样集中居住，有的在这个山头，还有的在那个山头，是典型的特困山区之一。通过走访群众发现村里的农户并不富裕，家家户户的核桃、土蜂蜜、土鸡蛋都在家里搁着，有的甚至都发霉了，为什么不卖掉？一连串的问题困扰着她。村主任说：“村里虽然土特产众多，但要是拿到县城去卖，光路费就得花费几十元，拿到镇上的集市上去卖，家家户户都有，更谈不上能卖个好价钱。”

她心想“这么好的宝贝，如果把它都卖了，不就能帮助群众增收了吗？但是卖给谁？如何卖呢？”这时，县里开始鼓励大学生村官做农村电商，使她突然茅塞顿开，决定用网络帮助村民解决农产品销路不畅，群众增产不增收的“难题”。

培训后，注册了“鸡峰山珍品”淘宝店，上架了村里的原生态农产品。初期，没有启动资金，她就恳请向父母借10万元，用于置办产品包装、商标等。随之挨家挨户的走访，一个村又一个村的摸底，哪个村子谁家养了多少只土鸡，谁家养土蜂等都密密麻麻的记录在随身带着的一个小本儿上。老百姓对电商很陌生，她就一点点耐心讲给他们听，做给他们看。为帮助乡亲们卖土特产，张璇风里来，雨里去，不到一年穿坏了五六双运动鞋。有几次，好不容易收了一篮土鸡蛋，可由于刚下过雨，路上滑，她不慎摔倒，鸡蛋全破了，蛋液流了一地。张璇没有放弃，爬起来，提着空篮子又挨家挨户收购。

随着网店经营时间的推移，她发现本地区网店同质化现象越来越严重，要想做的更好必须做出有自己特色的产品，通过一段时间的市场分析，着眼于长沟村得天独厚的自然生态优势，结合扶贫开发和产业培育相结合的思路，在镇党委、政府的大力支持下，开始鼓励动员村里贫困户22户周边村11户发展放养土鸡试点近1万只。几个月过去，土鸡到了出售的时间，凭借绿色健康品质，她借助微博、微信宣传长沟村生态土鸡，通过网店销售土鸡、亲自跑各单位、高速公路、农家乐、餐厅等推销土鸡，她手里一直拿着长沟村全景照片及农户土鸡放养资料给客户看，邀请客户到村里参观，她通过不懈努力，不到半月时间，长沟村生态放养土鸡高出市场价格20%-40%的价格基本被订购完了，她说：“帮助群众做事是一件很有意义的事情”。为了不让群众跑路，本县城客户她都是亲自送货上门；由于土鸡属于生鲜产品，屠宰洗净后，真空包装，再附上冰袋，顺丰最多48小时可安全运送到客户手中。

现如今，在她的带动下，以村级网店为平台，以特色产业基地为支撑，以市场需求为导向，广泛联系特色农产品专业户，不断带领村民扩大特色产业规模，生态土鸡放养近3万只、土蜂养殖7410箱、激发妇女老人制作特色手工艺品4大品类，核桃11万亩及中药材种植1千多亩等产业逐步走向了规模化、产业化、标准化，形成了“合作社+农户+网店+市场”的发展模式。一根网线、一台电脑、不出村子，就把村里的农产品卖到了全国各地，走出了一条符合实际、特色鲜明、成效明显的“弯道超车”之路，电子商务已然成为山区助力精准扶贫、精准脱贫的新利器。

谋民利

用电子商务打开小山村的“致富之门”

近三年的发展，张璇带领村民通过电商实现了“致富梦，尤其是在带动贫困户增收方面作用更加突显，依托电子商务倒逼了农业特色产业结构调整，极大的调动了群众发展的积极性，增强了农村发展的内生动力。一是为老百姓代销农产品，在她的帮助下，带动贫困户、返乡青年、未就业大学生等开办网店34家，微店48家，依托28个合作社以及3处自建县城供货服务点，带动贫困户就业，解决就业岗位14人，创业团队49人，通过“一店带一村带多户”的网店带贫机制，与贫困户签订带贫协议，帮助1271户贫困户以及三个乡镇非贫困户销售农特产品，确保了贫困户增产增收。带动贫困户441人实现了产业致富,大学生13人创业。通过微博、微信等新媒体宣传营销，网店、微店、分销、拍拍、认购等途径帮助农户销售20多种农特产品471.66万多元。二是代购生产生活用品、代缴话费及信息咨询等便捷服务，达到了既便民又省钱的目的，就连村民看病也方便多了。三是依托自然优势，带领群众发展山区放养土鸡、养殖土蜂，在张璇带领下按季度循环养殖，成立专业合作社4家，依靠“认领养模式”出售，产业发展了，群众的收入也有了实实在在的保障。四是她把自己的大学生村官创业基金5万元用于帮助11户贫困户发展生态土鸡养殖；她还各方争取项目，得到市县农牧局对专业合作社的养殖扶持资金30万元，带动贫困户发展养殖产业，争取扶贫办道路硬化项目，为电商发展奠定基础。五是发展乡村旅游，帮助村民开办农家乐5家，实行网上订餐制，客人来了就会吃饭，就会住宿，就会购买群众家中的农特产品，户主收入翻了几番。六是她发起了“生态黑猪认购活动”，帮助贫困户16户先拿订金再养黑猪。七是认购成县“百年老树核桃”，每棵树都有编号，核桃成熟后再核桃包装好邮寄给顾客，截至目前被北京、上海、广州等顾客认领70年以上老核桃树96颗。八是在去年底，她打算建立农产品加工、吃住游玩一条线的生态庄园，她的方案终于赢得了投资企业的认可，并投资建设，前期100万基础基地扩建已经完工。从土鸡蛋一个5毛钱到1.8元，土蜂蜜15元一斤到60元，土鸡一斤10元到20元的突变增收，让村民实实在在感受到了“互联网+”带来的好处，两个村2015年也率先实现了脱贫目标。

通过开展电商扶贫，张璇的的村官公益活动越做越好，来自全国各地的朋友及企业给她捐赠衣服、书包、学习用品不计其数，还有的给特困学生14人常年捐助帮扶。张璇常说：“这里的村民需要我们，这就是我坚守下去的理由。我会继续做好村民的贴心人和引路人，继续把农村电商精准扶贫做实做好，让老百姓生活的越来越好”。