CMA必背知识点：波特五力模型

CMA必背知识点之波特五力模型

波特在《竞争战略》一书中，提出了五种竞争力分析。在一个产业中，这五种力量共同决定产业竞争的强度以及产业利润率，最强的一种或几种力量占据着统治地位并且从战略形成角度来看起着关键性作用。

行业内竞争：

1、竞争对手数量：竞争对手少且规模接近，竞争激烈

2、行业增长速度：行业增长速度慢，竞争激烈

3、产品属性：同质化产品，竞争激烈

4、退出壁垒：退出壁垒高，竞争激烈

潜在竞争对手：

1、规模经济：平均成本随着生产规模的扩大而下降，行业壁垒高

2、产品差异化的程度：高度差异化的产品，行业壁垒高

3、资本需求：需要大量的资本投入，行业壁垒高

4、转换成本：转换至新产品所需要消耗的资源大，行业壁垒高

5、替代品：替代品的替代威胁并不一定意味着新产品对老产品最终的取代，几种替代品长期共存也是很常见的情况。如运输工具和城市交通，邮件、报刊等。

供应商议价能力与买方议价能力：

1、消费者对于供应商的重要性：购买了供应商很高比重的产品，消费者强势

2、向后整合的可能性：收购供应商的可能性大，消费者强势

3、其他供应商的可获得性：大量类似的供应商，消费者强势

4、更换供应商的成本：转换成本低，消费者强势