浅谈"供应商管理库存"潜在问题解决的原则

供应商管理库存（Vendormanagedinventory，简称VMI），是一种新型的供应链管理方式，其主要功效是供应链下游的零售企业放弃库存管理权，交由供应商进行管理（供应商又通常会把库存放在各批发商处），供应商通过在线的"电子数据交换"（EDI）等方式进行管理。

这种方法的好处是可以降低库存管理成本、减少断货发生、消除预期之外的短期需求带来的需求波动，更好地满足用户的需求，从而提高整个供应链的柔性。实施这种管理必然对原有的销售队伍管理、批发商管理造成深远的影响。Quickmba.com网站提供了解决潜在问题的原则：

改变对销售队伍的奖励方式，奖金可以与发展了多少客户挂钩；

先选一两个批发商试点，取得成功经验后再逐步推广；

邀请独立的咨询公司对有关各方做说服工作；

实施前进行广泛的离线模拟；

别夸大VMI的效果，否则显效推迟的话会让人对整个系统失去信赖。