经济型连锁酒店打响“攻抢战” 内地市场成香饽饽

“到2010年，我们的开业酒店将达400家。”中国第一家经济型酒店连锁品牌“锦江之星”，日前在创立10周年庆典日上，宣布了其未来几年的发展计划。
　　锦江之星高层透露，公司预计到2010年，酒店签约数量达到600家，投入运行超过400家。未来的远景目标是签约酒店数量达到1,000家。
　　抢滩内地市场
　　不单是锦江之星，中国大多数的经济型连锁酒店，都不约而同地加快开店速度，抢滩中国内地市场。格林豪泰经济型连锁酒店在今年4月1日宣布，其中国区酒店将在4月突破100家；而此前一天，七斗星连锁酒店也高调宣布其目标1,000家的战略，并计划用8年时间走完美国经济型酒店40年的发展历程。
　　旺盛的旅游市场，加之2008北京奥运会、2010上海世博会，激发了经济型连锁酒店加速圈地的动力。7天连锁酒店的CEO郑南雁指出：经济型酒店都在加紧布点，是为了形成优势区域，为以后3-5年的竞争做准备。在优势区域成为提及率第一的品牌，更能经受持久的竞争。竞争越是激烈，品牌提及率第二、第三的企业生存压力就越大。
　　资料显示，截至2007年4月1日，如家快捷和锦江之星分别拥有146家和109家门店，是目前中国市场开店最多的两家经济型连锁酒店。
　　扩大加盟店比例
　　直营+特许加盟的方式，是大多数连锁酒店快速扩张门店的途径。如家和锦江之星都采取了直营+特许加盟的“双向”发展策略，它们的直营和特许加盟比例都约为7：3。不过，双方都透露，今后将扩大加盟店的比例。
　　直营、加盟比例均等的则有格林豪泰酒店。资料显示，其直营店和加盟店的数量维持在1∶1。不过，也有连锁酒店坚持全部直营的模式，比如“7天连锁”。采用这种保守的直营模式的好处在于，能够规避特许加盟的潜在风险。但如果要保证高速的开店速度，就需要比特许加盟模式更多的资金支持。
　　充实资金储备
　　不论是直营，还是加盟，在持续加速扩张的阶段，都需要背后有充足的资金支持。可以看到，在连锁酒店抢占市场的热潮中，众酒店对资金的渴求也越来越迫切，融资的方式也十分多元化。
　　2006年10月，如家在纳斯达克上市，成功融资1.09亿美元。同年12月，锦江酒店在香港上市，募集资金3亿多美元，其中相当一部分将用于锦江之星的建设上。
　　格林豪泰酒店则受到了海外的直接投资，首期的5,000万美元已经到位，近期又有7,000万美元的二期投资即将到位。其董事长徐曙光称，“如果市场条件合适，格林豪泰也会考虑上市。”上市的地点将选择在纽约证券交易所或是纳斯达克。
　　其他一些经济型连锁酒店得到了风险投资的支持。大摩投入2,000万美元，买下莫泰20%的股权；7天连锁也获得了美国华平投资集团的注资。
　　如家的CEO孙坚分析说，未来几年，经济型酒店行业将遭遇资金短缺的发展瓶颈。届时可能会在酒店业兴起一股大的并购热潮，一些资金不足的小企业将被收编。
　　FANNY HE为世界经理人网站副编辑。