探珍珠文脉，谋产业新局——浙金院国商学子赴绍兴诸暨开展珍珠产业调研实践

　　为全面了解诸暨珍珠全产业链的文化底蕴与市场发展现状，2026 年 7 月，浙江金融职业学院国际商学院珠光启航小先锋实践暑期实践团开展双线调研：参观世界淡水珍珠博物馆，系统梳理产业发展脉络;深入华东国际珠宝城，实地走访商户经营情况。团队以文化研习结合实地调研的方式，剖析行业现状，为珍珠产业转型升级提供青年视角与思考。

　　注：团队成员在华东国际珠宝城合照

　　走访百家商户，勾勒珍珠产业经营图景

　　本次调研面向商户发放问卷，累计回收有效样本 288 份，覆盖养殖、加工、实体门店、直播运营等珍珠全产业链各环节。调研结果显示：从经营模式看，线下渠道仍为主流，近四成商户线上线下同步经营，纯线上店铺极少;从人员结构看，从业者多集中于批发零售端，新媒体运营人才短缺;从业态构成看，综合品类门店占多数，高端珍珠定制规模偏小，产业高端化仍有发展空间。

　　调研同时发现，多数商户有意探索新型经营模式，但实际经营状况分化明显。线上赛道竞争日趋激烈，部分商户尝试转型后收益不升反降;亦有商家因线下客流减少而主动寻求线上突破，但仅少数能实现增收。近三成商户经营平稳，暂无转型计划，行业整体尚处于转型探索的磨合阶段。

　　注：7 月 1 日团队成员调研珠宝城

　　聆听商户之声，汇聚行业发展现实诉求

　　调研显示，线下商户高度依赖老客，拓客渠道有限。但有意线上发展的商户普遍面临多重阻碍：平台流量成本高昂，短视频、直播等新媒体运营技能欠缺，线上售后与品控管理加重经营负担。不少商户仍持观望态度，数字化转型整体推进较为缓慢。

　　从长远发展来看，产业核心痛点集中于产品同质化、缺少统一定价标准等方面。直播人才短缺，品牌建设薄弱，低价竞争阻碍产业高端化进程。商户普遍希望规范行业标准、统筹市场引流，并获得运营、设计等相关扶持。

　　注：7 月 1 日团队成员调研珠宝城

　　溯源探珠韵，共商产业多元发展路径

　　世界淡水珍珠博物馆内陈列了珍稀珍珠标本、古款珍珠首饰复刻品，辅以传统加工器械与产业史料，完整展现了本地珍珠养殖、加工工艺发展历程，理清珍珠从原料到饰品的演变脉络，为市场调研积累了文化认知。

　　注：7 月 1 日团队成员参观世界淡水珍珠博物馆

　　结合实践收获与商户反馈，电商平台、短视频及私域流量运营被视为渠道转型核心路径，国风设计、商户个人 IP 打造同样成为发展重点。商户建议充分发挥世界淡水珍珠博物馆的文化科普功能，开展研学、开珠 DIY 等体验活动，打通展馆与线下门店文旅动线，以文旅融合赋能产业，助力行业走出低价竞争困局。

　　注：7 月 1 日团队成员在世界淡水珍珠博物馆合照

　　这场实践不只是一次深入产业的调研走访，更是一场青年与珍珠文脉的双向共鸣。当东方珍珠美学对接新生代消费审美，当县域特色产业借力数字化完成迭代新生，属于诸暨珍珠的国货新故事，正由当代青年执笔书写。青年学子此行沉淀的，远不止产业转型的调研思路，更是传统文化产业立足本土、走向全国、迈向世界的自信底气。

　　(通讯员：施瑶 林传奇)