走进外贸行业，助力外语学子以创业带动就业

近年来随着贸易行业突飞猛进的发展，外贸行业成为了外语类学生的不二之选，利用语言优势结合销售能力，打破了外语学子就业偏向教师、翻译的刻板局面。为了进一步拓宽外语学子就业面，坚持以创业带动就业的思想，调研团走进外贸公司——广州市森大贸易有限公司。调研团将从两个板块对此次调研进行汇报，分别是“走进公司发展史”和 “朋辈导师寄言”。
1.走进公司发展史
调研团通过线上形式，参与到了森大集团2023届的夏令营培训中，在夏令营第一课森达集团总裁沈延昌先生为大家介绍了森大集团的成长之路以及他对大学生的期待与建议。

图1 森大集团总裁介绍发展史

沈先生把自己的创业史分为了三个阶段。首先第一个阶段是创业前期，他自己对行业的摸索。1996年沈先生大学毕业，进入黑龙江省国防科工办工作七个月后辞职。1997年3月17日到1999年3月17日去到了非洲，跟着香港老板工作，在此期间他培养出了扎实的工作能力与细致入微的工作态度，一路做到采购经理的位置，负责与供应商对接，这也为之后创业打下坚实的能力基础。
1999年3月17日，沈先生辞职并回国开始自己做外贸。借助着在非洲学到的经验和积累的人脉，他与原来的供应商达成第一笔20w美元的订单，并正式吹响了创业的号角。1999年．沈先生去南方调研，发现哈尔滨不适合在未来的环境中做外贸。
2000年2月，沈先生来到广州（对非外贸中心）天河，从这时起开启了他的创业之旅。最开始他租了一个民房，两个人张罗着生意，客户要什么就做什么。好在他们自己熟悉整个外贸流程，从相单发票，包完单出口的通关程序，到定位订仓，逐渐从传统出口贸易到深度出口贸易再到如今的一体化贸易，他们开始走到国外做销售打开市场，并建工厂形成国贸一体。沈先生提到：创业不仅要自身实力过硬也要顺应时代发展，要去做风口浪尖上的人。
2003年公司业务毛利从30%下降到10%几的毛利，在其他人沉浸在金钱中时，沈先生看出了其中危机。从2003年开始，公司业务实施转型，选择到国外去贴近客户，贴近市场，做渠道，往下走。与此同时，在国外建立工厂，将批发做到国外，这也开启了森大成长史的第二阶段（2004年-2013年）。
2004年3月2日，沈先生和团队走出去到海外设立了第一个销售公司，开始选品做粗瓷砖批发，他们尝试改进方法创造利润。随着规模扩大，森大成立了专门的运营团队开始做品牌运营，深度分销，同时与系统相结合，优化供应链，开始注重团队的内部管理工作。
发展道路并非一路顺风顺水，2011年利润从20%下降到10%几，沈先生带领团队找出根本原因在于国内劳动力成本上升。为降低成本，公司转型在非洲建厂招工，降低劳动力成本提升利润，形成工贸一体，正式成为跨国经营企业。
在此之后步入第三阶段，公司业务逐渐散布在两个行业。一是家装建材（瓷砖，钢材，五金百货），二是快消费品（洗衣粉，纸尿裤，卫生巾）。
此时，森大已确定要把非洲作为发展市场，因为沈先生看出了非洲需要大量基础设施建设，需要批量化生产，不可能跨过这个阶段实现经济越级。随着企业规模扩大，为解决公司品牌运营，企业管理规划不专业不清晰的问题，沈先生去中大读了EMB，并以专业前三的成绩毕业。他提到：“当一个人没有理论支撑只有实践知识的时候，你无法证明你是对的还是错的。不知道是错是对的时候，你就不敢全力以赴，你不敢全力以赴的时候，你努力的效果就会大打折扣。通过学习让我对整个非洲的政治、经济、人文发展历程有很强的一个概念，这个概念对我如今在非洲的投资的决策是至关重要的。所以从2008年10年就定下来了，我们第一战略根据地非洲，第二是拉美，始终不动摇。”
沈先生提到：“这个世界没有大家想象得那么斯文。”对于想要创业的学生而言，希望大家多积累实战经验，提升自己业务能力，要有市场洞察能力，坚定信念，在公司规模扩大后要树立好企业文化，明确企业价值，凝聚企业力量，保持拼搏热枕。不断加强企业结构管理，学习先进管理理念，引进先进管理体系，注重干部培训。
在培训的最后，沈先生也对求职的大学生或已经就业的毕业生给出了五条建议。第一好好赚钱，第二提升自己业务能力，第三养成好的工作习惯，第四学好语言，第五务实，诚心正直，多一点包容。
2.朋辈导师寄言
调研团通过联系学校相关部门了解到近两年来，川外共有11名毕业生去到了森大集团。为进一步了解森大集团，调研团联系上了目前仍在森大工作的往届毕业生，并通过线上调研的方式对商务英语专业的本科毕业生谭明朋进行了采访。
采访中，调研团成员与谭明朋进行了深入交流。当谈及在外企的日常工作流程，他指出目前他的工作主要是聚焦在公司的经济业务方面，根据公司及财务中心的要求，做好客户应收核算及管理，促进业务增长，加快应收账款周转。这些工作和他本科专业的学习刚好是对口的，且在川外本科学习阶段打下了扎实的英语听说读写能力，能让他在工作中流利地使用英语，所以在面试时有一定竞争优势。但作为外企员工，对于能力的考量是全方位的。在森大贸易工作的这段时间中，他不仅需要将扎实的专业知识能力灵活运用到工作中，还需要在沟通、团队合作、项目管理能力方面有所提高。谭明朋在广泛的工作实践中，增强了跨文化沟通交流能力，学习到了更多实际的财务领域知识。
在外企高水平的英语环境中，部分技术人员也有良好的语言能力。谭明朋指出，作为语言专业出身的学生，要学会在工作的环境中，重塑自己对语言的认知，将纸面上的英语读写能力转换成实践中的跨文化谈判能力。在外企工作，与在国内其它企业、事业单位工作的最大不同，就在于文化环境。而文化的核心部分在于价值观，对于这点的微妙把握，是外企员工能从基础工作晋升到管理工作的关键。出色的跨文化工作者，会在商务谈判中循序渐进。他也在这条路上不断努力着。
谭明朋也给将来想从事该职业的在校生分享了一些建议。他指出，在校生在大学期间一定要踏实学习，将英语听说读写能力基础扎牢，这样将来在把英语转换为工作语言时就会顺利许多。在扎实语言能力的同时，要利用语言优势拓展自己各个专业领域的知识，做到一专多能。在校期间最好多参与跨文化交际活动，增强自己的跨文化交际能力。当代社会，对于机器取代语言工作者的讨论有很多，企业在招聘构成中达成的共识是，中低端的语言工作一定会被机器取代，高端的语言工作，同时需要情感、创造力和人际交流的，短时间内不会被取代，且机器还能帮助提高工作效能。如果大家对于外企工作感兴趣，一定要把握自己应届毕业生的优势和校招机会。
通过这次访谈，调研团更深入地了解了外企工和员工成长路径。作为语言生，我们拥有本科阶段就已熟练学习过的语言优势，我们更要学会利用优势，拓展自己各方面的综合能力，增强自己的不可替代性，然后在实际工作中积累经验。无论是将来选择就业还是创业，未来的路都需要大家砥砺前行。从谭朋朋的口中，我们得知了他对自己工作状态的肯定，对外贸行业未来发展的肯定，外贸行业必然会给语言学子注入新活力！希望大家能够把握住机遇，站在时代的浪潮上，做勇往无前的“浪潮儿”。